美乐家直购如何邀约客户

一、高姿态

某样东西愈难获得，它的价值愈高，人们就愈想得到它， 也就是要掌控供需，因为只有顾客对我们的服务需求持续大于 我们的时间供应，成功才会降临。这就是高姿态策略。

有些培训师，也用这个策略来销售他的课程和服务。他 表现得愈是忙碌，则愈多的人想要他的服务，愈难请到他，他就愈受到重视，他的供应愈少，则需求愈高，当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满，并将这份行程表寄给他的客户及潜在客户，当客户看到他的行程安排这么满的时候，客户更想邀请到他。

这项技巧非常有效，一段时间后，他的客户就排起了长龙，供不应求。

事实上，高姿态销售是双贏！客户和我们做生意，我 们提供重要的附加价值让他们感觉自己是有特权的，是特别 的，是属于精英团体的。当客户有这种感觉时，我们也将更 有精力、热枕和创造力去服务客户，并可从每日的经验中得 到更大的满足。

高姿态策略在传统领域管用，在直购领域特别是在邀约 时，效果更为显著。在邀约潜在直购伙伴时，一定要用高姿 态，心里想的不是要赚这位潜在直购员的钱，而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情，可以让他多赚一些钱，可 以生活得更好一点，是为他好，如此，邀约时就可以更加理直 气壮、胸有成竹了，他也会对我们的邀约更加重视。

我们要让对方明显地感到我们正在为他介绍一个好的难 得的机会。高姿态来自于我们确实在关心别人，而不是为我 们自己，我们要让对方强烈地感觉到这一点。举例：在电话 中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话， 而应该说“你一定要守时，我只能等你到晚上6: 35,你不 能来一定要提前通知我，过时我就不能等候了，因为我很 忙”。让对方感觉我们时间很宝贵，是用分钟来计算的

二、三不谈

电话中的“三不谈”，指的是不谈产品、不谈制度（即市场计划）、不谈公司。

邀约就是遨约，不是讲计划。电话邀约应控制在两分钟以内，因为过早或者谈得过多，对方的心门就会关闭，一 旦与对方在电话中约好了会面时间和地点，就要及早挂断电 话，结束邀约。要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就 是邀约时少讲为妙，要讲也只能让他感到我们要给他提供一 些信息，或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识， 或给他提供一个难得的学习环境即可。